崗位職責(zé):
1.訂單管理:組織進(jìn)行大區(qū)內(nèi)的招投標(biāo)工作,參與大區(qū)重大項(xiàng)目公關(guān)與管理,完成大區(qū)的年度訂單、回款任務(wù);
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理:分析、研究大區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品、市場(chǎng),進(jìn)行典型案例(成功和失?。┓治觯?
3.渠道管理:管理大區(qū)電網(wǎng)、工業(yè)、合作伙伴等渠道,制定大區(qū)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷方案;
4.客戶管理:制定大區(qū)重點(diǎn)客戶拜訪和接待計(jì)劃,建立客戶檔案;
5.團(tuán)隊(duì)管理:組建大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì),并為大區(qū)培養(yǎng)銷售梯隊(duì);
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,理工類背景優(yōu)先;
2.15年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中10年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),4年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.精通電力行業(yè)產(chǎn)品(環(huán)網(wǎng)柜、成套、箱變、柱開(kāi)等)特點(diǎn)、生產(chǎn)特點(diǎn)、招投標(biāo)模式;
4.具有一定的營(yíng)銷管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
5.具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng);
6.對(duì)企業(yè)文化的高度認(rèn)可;
7.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力
職位類別:
銷售總監(jiān)
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