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一、業(yè)務(wù)管理
1、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售目標(biāo)并組織目標(biāo)分解，確保目標(biāo)制定科學(xué)合理及目標(biāo)到人。
2、監(jiān)控業(yè)務(wù)部門年度、季度、月度工作計(jì)劃實(shí)施情況，確保工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
3、及時(shí)收集、匯總、了解已簽訂合同和回款的進(jìn)展情況，監(jiān)督、評(píng)估所轄區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷售策略的執(zhí)行情況，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)有效達(dá)成。
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員月度會(huì)議、季度會(huì)議、周會(huì)，審批會(huì)議議題，確保銷售工作順利進(jìn)行。參加大區(qū)月度業(yè)務(wù)分析會(huì)議，主導(dǎo)銷售業(yè)績(jī)分析，對(duì)未達(dá)成的目標(biāo)進(jìn)行失效分析，給出解決方案，并跟進(jìn)方案的執(zhí)行，對(duì)結(jié)果進(jìn)行追蹤和再分析；給出業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，并提出下一階段的改進(jìn)與實(shí)施計(jì)劃。
5、考核業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績(jī)并按照公司制度提出獎(jiǎng)懲意見。
二、信息管理
1、組織實(shí)施客戶檔案管理體系，保證客戶資料的完整性和時(shí)效性。
2、做出經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)葵花寶典（編制核心客戶開發(fā)、拜訪、等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建立形成大客戶營(yíng)銷方案解決、并編制產(chǎn)品營(yíng)銷手冊(cè)）。
3、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)核心客戶的回訪、投訴處理工作，并及時(shí)向公創(chuàng)新高效 決勝未來(lái)司總經(jīng)理反饋，并提出解決方案。
三、團(tuán)隊(duì)管理
1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，選拔、培養(yǎng)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員，培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理及骨干，建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。
2、提名業(yè)務(wù)人選，審核業(yè)務(wù)人員的錄用、轉(zhuǎn)正、合同續(xù)簽、崗位/職位調(diào)整、離職申請(qǐng)和薪酬待遇，確保人選的資質(zhì)符合公司要求及人力資源工作的及時(shí)性。
3、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核直接下屬，合理運(yùn)用考核結(jié)果，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
4、年度人才目標(biāo)要完成 4 各大區(qū)經(jīng)理人、4 個(gè)專業(yè)方案技術(shù)型銷售人才、8 個(gè)大區(qū)經(jīng)理助理的人選、20 個(gè)核心業(yè)務(wù)骨干。


任職要求：
？ 年齡：30-35
？ 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷
？ 經(jīng)驗(yàn)要求：項(xiàng)目銷售類行業(yè)，比如電力行業(yè)，軌道交通行業(yè)、能源行業(yè)等面向 KA 客戶的，管理過(guò) 50 人以上銷售團(tuán)隊(duì)，具有銷售經(jīng)理或總監(jiān)同崗位 3 年以上經(jīng)驗(yàn)。
？ 知識(shí)要求：工科背景、熟悉高低壓配電領(lǐng)域者優(yōu)先，有 PMP 證書者優(yōu)先。
？ 能力要求：能夠獨(dú)立管理業(yè)務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成公司目標(biāo)。優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力與溝通能力，能夠?qū)赢a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中心，保證項(xiàng)目計(jì)劃的有效進(jìn)行，具有快速學(xué)習(xí)能力，抗壓能力強(qiáng)者優(yōu)先。

？ 其它要求：雷厲風(fēng)行、結(jié)果導(dǎo)向、性格果斷。、

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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