發(fā)布時間：2016-12-09 15:43:12
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提薪吊膽說得一點(diǎn)沒錯。因為幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而代價往往卻是昂貴的。當(dāng)然這也可以理解，因為求職者們對職業(yè)的興奮感不止于薪資，所有總傾向于妥協(xié)并開始工作。
不過，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。“如果一個公司想要雇傭你，而你又想加入他們，那么好好就這份工作進(jìn)行討論可以讓雙方都能獲得更多的鼓舞和動力。”幾乎見過所有工資談判類型的華爾街投資人James Altucher表示，提漲薪并不會冒犯人，但很顯然，有些錯誤是要避免的。
薪資談判時最不能犯的糟糕錯誤是什么？這個問題在Quora上已成為一個熱門話題，答主有資深獵頭、HR、投資人、企業(yè)家、職業(yè)教練等等，下面我們整理了一些高票答案供參考：
1. 沒選對合適的談判時間
談判時間是一個秘密武器。商業(yè)史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一個技巧。他會把談判時間定在一天較晚的時候，然后自己先睡上一整天。畢竟人都會有意志消沉的時候，比如我們可能在早上做到拒絕誘惑，但到了晚上就會更難。如果你早上收到了工作Offer，可以在電話里說：“太好了，先讓我好好研究下，處理好后勤和家庭問題后再給你打回來。”接著馬上去睡覺休息，盡可能在當(dāng)天晚些時候進(jìn)行談判。
2. 前期工作準(zhǔn)備不足
從一開始就要一直使用市場信息來支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話面試和面對面考核，就可以開始計算和思考未來對自己還算合理的數(shù)字是多少。比如考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的貨幣價值？如果是自由職業(yè)者或一家公司來做這些事會怎么收費(fèi)？你的工資加津貼應(yīng)該與這個數(shù)差不多。
3. 不做長遠(yuǎn)考慮
你加入公司不是為了呆兩周就走的，不能只看眼前，要有長遠(yuǎn)考慮。這家公司的潛力是什么？公司中你所要去的部門同事晉升潛力如何？公司經(jīng)營良好嗎？對你的職業(yè)生涯設(shè)一個愿景，這將會預(yù)先對你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵。
4. 使用整數(shù)
假設(shè)你對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、自己能為別人提供的價值以及對自己的理想薪資有了預(yù)先準(zhǔn)備，可以從具體的工資額開始談起。不過別說10萬，而是用10.35萬這樣比較具體的數(shù)字。這會表明你已經(jīng)做了些功課，因此確保你對這個數(shù)字能自圓其說。整數(shù)是用來交涉的，而有證據(jù)支撐的具體數(shù)字就不需要。
5. 答應(yīng)得太快
“讓我想想。”然后在等待的時間再認(rèn)真思考，制定自己的要求列表單，審慎調(diào)查，想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機(jī)會。就業(yè)市場的供給與需求決定你的價值，當(dāng)你得到一個Offer時，需要快速確定需要對方提供給你什么。如果什么都沒有想好，你就將自己放在了一個不利位置。無論如何，你都可以裝得像有許多想法一樣，先耐心地向?qū)Ψ教岢觯?ldquo;我真的很感激能有這個機(jī)會，能否允許我仔細(xì)考慮一天左右時間，然后咱們再談?wù)劊?rdquo;
6. 條目太少
這不僅跟錢有關(guān)。清單上項目更多的一方總是贏家，因為你可以放棄一些小事情來換取更大利益。值得商榷的事情包括假期時間、病休、獎金，這些可以作為晉升、競業(yè)禁止協(xié)議、員工持股（有些情況下）、潛在利潤、搬家費(fèi)等項目的交換要求。
7. 僅依賴一個雇主的報價
假設(shè)人才的供給是有限的，需求越高你的技能就越值錢。對于大多數(shù)（技能型/白領(lǐng)）角色來說，就業(yè)機(jī)會比可用的合格候選人更多，因此你手里可以有更多的機(jī)會選擇，而不是得依靠某一個雇傭方來談判。在面試中誠實地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，如果這家公司的對手也想雇傭你，你的工資在這種情況下也自然可能更高。
8. 主動提供太多相關(guān)信息
比如這幾件事你就不應(yīng)該過早分享出來：你的年齡，你上一次跳槽的漲薪幅度，你的最低薪水要求，你的財務(wù)狀況（對方會猜想你“需要”多少錢才能生存），小明在某某公司賺多少（這是你自己的工作和薪水，不要牽涉別人），以及你的醫(yī)療費(fèi)或理財問題等等。
9. 不會追問，錯過對方示弱的好時機(jī)
如果對方提供很少或者根本不提搬家費(fèi)、假期或晉升路徑時，你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬，而我覺得我能提供Y元的價值，你能跟我說說我該如何接受你給的Z元薪水嗎？”對方就會繼續(xù)聊下去而且數(shù)額可能有所改變。
很多人都有無能為力的時候，但其實他們內(nèi)心并不想如此，尤其是當(dāng)你告訴他們時。“我們做不到，這是HR的準(zhǔn)則。”當(dāng)對方拒絕你的一些要求時，可以追問“你們對此真的一點(diǎn)事都做不到嗎？沒有人想感到無能為力，他們可能因此進(jìn)行更改或通過HR再處理這件事。
10. 不會復(fù)述
當(dāng)對方斬釘截鐵地說完“我們可以給10萬，但不能再多給一分錢了”就沉默時，你可以復(fù)述一遍“你們一分錢都不能多給了”，從而讓他們繼續(xù)開口說話。
11.話太多
在對方開口前保持沉默。沒人喜歡不舒服的靜默時間，盡量保持沉默會迫使對方再次開口。
12. 假聰明
假裝什么都懂才最傻。先尋求建議總不會錯。“如果你是我，會提什么要求呢？”“在一個人應(yīng)該如何成長并給公司帶來最大價值這方面，你們都是專家，那你看到我在公司的發(fā)展會如何？我應(yīng)該提出哪些需求呢？能大概講講嗎？”當(dāng)然，你還可以說：“因為我很喜歡這家公司，很想接受這個機(jī)會，我相信你會幫我找出合適的要求，所以還有什么是我遺漏的么？”這樣等于是給了對方與他們自己談判的機(jī)會。