發(fā)布時(shí)間：2012-06-06 18:18:26
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先知三日，富貴十年
多數(shù)人的收入都來(lái)自職場(chǎng)，而職場(chǎng)上的富貴，依賴的不僅是勤奮和努力，更要有智慧的選擇和放棄！
我們以典型的銷(xiāo)售工作為例，分三種情況來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
1.大牌銷(xiāo)售×優(yōu)質(zhì)行業(yè)×優(yōu)勢(shì)公司=100%成功
解析：占盡行業(yè)與公司優(yōu)勢(shì)，個(gè)人能力將得到最大程度發(fā)揮，如虎添翼。恰好比：孫悟空×取經(jīng)事業(yè)×唐僧團(tuán)隊(duì)=修成正果，功成名就！(反面教材：孫悟空×反抗天庭×猴兵猴
將=丟掉地盤(pán)，五行山下反思500年！)
2.大牌銷(xiāo)售×一般行業(yè)×普通公司=結(jié)局難料
解析：能力不變，但受行業(yè)與公司限制，無(wú)謂消耗很多精力，業(yè)績(jī)受影響。恰好比：韓信×超高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)×劉邦團(tuán)隊(duì)=漢初三杰，功成名就！(反面教材：韓信×超高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)×項(xiàng) 羽團(tuán)隊(duì)=寸功未立，默默無(wú)聞)。所謂一將功成萬(wàn)骨枯，起兵造反是超高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)， 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)會(huì)奠定大牌高手的個(gè)人表現(xiàn)。
3.大牌銷(xiāo)售×夕陽(yáng)行業(yè)×劣勢(shì)公司=十之八九失敗
解析：個(gè)人無(wú)力把控局面，行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，公司無(wú)支持，業(yè)績(jī)一般。
姚明的體育夢(mèng)，是從被水球隊(duì)挑去做守門(mén)員開(kāi)始的。教練想法簡(jiǎn)單，身高臂長(zhǎng)的大漢 站在門(mén)前擁有萬(wàn)夫莫開(kāi)的氣概！但姚明后來(lái)?xiàng)壦蚨木毣@球，一路打拼成長(zhǎng)為NBA 火箭隊(duì)著名中鋒。NBA的世界影響力比水球大N倍，職場(chǎng)薪酬更有天上地下之別。
由此可見(jiàn)，雖然銷(xiāo)售能力和積極進(jìn)取心態(tài)是業(yè)績(jī)根基，但綜合行業(yè)比較、公司比較以后，同樣一個(gè)人在不同行業(yè)不同公司工作，最后取得的業(yè)績(jī)大不同！
我們不太可能把選擇正確全部歸責(zé)于運(yùn)氣，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，對(duì)職場(chǎng)、對(duì)行業(yè)和公司了解多少，職場(chǎng)才會(huì)回報(bào)多少。正所謂，先知三日，富貴十年。
你把自己賣(mài)給誰(shuí)？
順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，搭順風(fēng)船出海，方能事半功倍。
借用數(shù)據(jù)預(yù)判行業(yè)特性及發(fā)展趨勢(shì)，更有標(biāo)準(zhǔn)性可言。中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP年增長(zhǎng)保持8%以上，如果投身A行業(yè)，則該行業(yè)近幾年的增長(zhǎng)勢(shì)頭是100%，還是50%，還是10%的負(fù)增長(zhǎng)？換句話說(shuō)，先從宏觀層面了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)是大勢(shì)所趨，蓬勃發(fā)展，還是行將就木、日薄西山？
選擇什么樣的職業(yè)，對(duì)于初入職場(chǎng)或身在職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)都是個(gè)難度不小的技術(shù)活，運(yùn)氣和機(jī)遇固然重要，但聽(tīng)天命，也要盡人事，的確需要多費(fèi)一番心思。
簡(jiǎn)單的方法，可以登陸招聘網(wǎng)站，找到中意公司，然后搞清楚公司所在行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)搜索出行業(yè)發(fā)展概況，比如物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年快速增長(zhǎng)100%，這就是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。道理簡(jiǎn)單。行業(yè)翻倍增長(zhǎng)，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷(xiāo)售人員不必使出吃奶力氣推廣市場(chǎng)，只需順時(shí)而動(dòng)，銷(xiāo)售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。公司快速發(fā)展，就能給員工提供更多上升通道，因?yàn)槭袌?chǎng)擴(kuò)大，需要更多經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，而職務(wù)提升則薪水提升，由此走上一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。
如果搜索到B行業(yè)年增長(zhǎng)只有10%，則表示B行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，這時(shí)再殺入該行業(yè)求個(gè)人發(fā)展，公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，能提供多少新鮮崗位出來(lái)？能有多少加薪空間？當(dāng)然，觀點(diǎn)不能絕對(duì)，能人一樣能在B行業(yè)脫穎而出，但如果他在A行業(yè)打拼，業(yè)績(jī)是否會(huì)更加顯赫？
想想過(guò)去一些熱門(mén)行業(yè)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，全都有過(guò)跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現(xiàn)在進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，這類(lèi)行業(yè)的人員都在市場(chǎng)里精耕細(xì)作，薪水還能有爆炸式增長(zhǎng)？洗洗睡吧！
職場(chǎng)規(guī)劃=金融投資
人只有一個(gè)，把自己賣(mài)到哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)公司，決定了你能有多大的收益。除了對(duì)行業(yè)發(fā)展的宏觀了解，股票市場(chǎng)為我們提供了更為詳盡的了解行業(yè)和公司的途徑。
這一點(diǎn)上，職場(chǎng)與金融投資一樣，需要的是行業(yè)理解與公司調(diào)研，選擇職場(chǎng)和股票投資中選擇企業(yè)有異曲同工之妙。
隨著中國(guó)資本[4.07 0.00%]市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)紛紛通過(guò)上市融資獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，滬深兩市2000多家上市公司幾乎涵蓋了我們職場(chǎng)中所有可接觸到的行業(yè)，而資本市場(chǎng)上，上市公司都要遵循定期的信息披露制度，相對(duì)于未上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息是透明且受到監(jiān)管的，這些重要的關(guān)于企業(yè)和行業(yè)的信息，會(huì)為我們職業(yè)的選擇提供重要的幫助。
對(duì)于股票投資者而言，上市公司每年公開(kāi)發(fā)布的年報(bào)信息就是投資中重要的參考指標(biāo)，而對(duì)于職業(yè)選擇來(lái)說(shuō)，年報(bào)內(nèi)容也十分重要。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、盈利能力，包括職場(chǎng)人士最關(guān)注的薪酬水平往往會(huì)在上市公司的年報(bào)中有明確的體現(xiàn)。
根據(jù)各行業(yè)公司年報(bào)顯示，金融行業(yè)仍是平均薪酬最高的行業(yè)，2011年18家上市券商“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”合計(jì)為245.9億元，職工人均年薪酬為26萬(wàn)元；16家上市銀行的人均年薪酬為28.37萬(wàn)元；四大上市保險(xiǎn)公司公布的人均薪酬平均為11.34萬(wàn)元。盡管目前基金行業(yè)尚未有可供對(duì)比的統(tǒng)計(jì)口徑，但眾所周知，基金經(jīng)理的收入一直是在金融行業(yè)金字塔頂端的。
今年四月，隨著年報(bào)披露完畢，2011年上市公司高管年薪也全部亮相。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，按申萬(wàn)一級(jí)行業(yè)分類(lèi)，房地產(chǎn)、交運(yùn)設(shè)備、紡織服裝和餐飲旅游四個(gè)行業(yè)中，每家公司高管薪酬總額均值相比2010年均取得了20%以上的增幅。
從各行業(yè)前三名董事報(bào)酬均值來(lái)看，排名位居前列的是金融服務(wù)、房地產(chǎn)和商業(yè)貿(mào)易，分別為556.69萬(wàn)元、210.50萬(wàn)元和180.06萬(wàn)元。若從各行業(yè)前三名高管報(bào)酬均值來(lái)看，位居前三甲的則是金融服務(wù)、房地產(chǎn)和家用電器。由此可見(jiàn)，無(wú)論從何種角度來(lái)分析，金融服務(wù)和房地產(chǎn)行業(yè)都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，哪些工作最賺錢(qián)一目了然。
當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，上市公司動(dòng)輒幾十頁(yè)的年報(bào)信息根本就不知從何看起，但通過(guò)財(cái)經(jīng)媒體公開(kāi)的報(bào)道或獨(dú)立咨詢機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告，關(guān)于企業(yè)各種角度的信息都會(huì)被提煉出來(lái)，只要多加關(guān)注就不難得到，而且更重要的是我們要懂得用投資的邏輯去選擇職業(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，投資中選股的思路是自上而下的，即首先從大的宏觀經(jīng)濟(jì)角度判斷整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)和政策方向；然后再根據(jù)這些信息選擇符合這一趨勢(shì)的相關(guān)行業(yè)，比較各行業(yè)之間的景氣程度和增長(zhǎng)潛力；最終在行業(yè)中選擇最適合自己投資的股票，關(guān)注具體上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理狀況。當(dāng)然，在持有股票之后仍然要時(shí)時(shí)以這樣的邏輯判斷自上而下隨時(shí)有可能發(fā)生的一些微妙變化，再根據(jù)這種變化動(dòng)態(tài)地審視手中股票的價(jià)值，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做出止盈、止損或換股的決定。以相同的思路選擇職業(yè)，從宏觀經(jīng)濟(jì)和政策選擇最有“錢(qián)景”的行業(yè)，然后在行業(yè)中選擇適合自己的企業(yè)，甚至按照投資中“止盈、止損和換股”的思路規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展之路，無(wú)疑是即科學(xué)又具有前瞻性的，效果也必定事半功倍。
來(lái)源：錢(qián)經(jīng)