職場(chǎng)攻略：高薪是可以談出來的
發(fā)布時(shí)間：2011-07-20 14:32:31
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求職者在應(yīng)聘時(shí)，往往會(huì)不停地思考這些問題：面試進(jìn)行到哪個(gè)階段可以談薪水？應(yīng)該要求多少？又能得到多少？究竟自己值多少呢？畢竟，人人都希望自己能過得更舒適、更有意義一些，而沒有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些愿望是無法實(shí)現(xiàn)的。
生意是談出來的，薪酬也一樣。在薪酬談判時(shí)你僅僅需要關(guān)注在那個(gè)職位上能做什么和公司愿意為此向你提供什么，不需要緊張，亮出你最好的牌就可以了。一覽英才網(wǎng)人力資源專家提醒求職者們，不要被面試官“虛張聲勢(shì)”的做法嚇到，因?yàn)樗墓ぷ骶褪怯米畹偷男匠昶刚?qǐng)最好的工作人員。知道這一點(diǎn)，你已經(jīng)成功了一半。
準(zhǔn)備：薪酬談判要做足功課
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要談判成功，必須事先做足“功課”。
（1）調(diào)查自己的價(jià)值是多少
求職準(zhǔn)備階段，你需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)。先做些調(diào)查，了解市場(chǎng)行情。孫子兵法曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)想要更高的薪資時(shí)，先了解其他同行的薪資情況，當(dāng)有了這些數(shù)據(jù)作參考時(shí)，就可以比較客觀地替自己爭(zhēng)取到應(yīng)有的福利。你可以從報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)了解到不少這方面的信息，更可靠的辦法是從朋友或熟人那里了解這方面的情況。
必須考慮的因素還包括你公司的規(guī)模、所屬行業(yè)及所在地區(qū)。如果資料來源能夠幫你預(yù)測(cè)出你具備了多少個(gè)人技能、教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)、獲取證書和管理職責(zé)等潛在價(jià)值，則更為有利。
（2）做好準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià)
幾乎半數(shù)的求職者在雇主一開價(jià)后就立即接受，其實(shí)有的雇主是希望求職者能夠還價(jià)的。記住，還價(jià)不只包括基本工資，務(wù)必繼續(xù)探討其他方面，比如獎(jiǎng)金、股權(quán)、休假時(shí)間、靈活的工作時(shí)間安排等。
每一次和未來雇主協(xié)商時(shí)，你必須弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么，最低的期望值是多少，你的接受范圍是多少。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準(zhǔn)備。還有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)推銷自己。薪水商談的關(guān)鍵問題是要證明出你值你說的那個(gè)價(jià)值。
策略：談判不能沒技巧
談薪酬就像談生意，不會(huì)談或亂談一氣都不行。獵取高薪，必須掌握薪酬洽談的技巧。
（1）洗耳恭聽
在求職談判中，大多數(shù)人常犯的錯(cuò)誤，就是沒有認(rèn)真去“聽懂”面試官的暗示，判斷究竟是否可以進(jìn)行薪酬談判。有的時(shí)候，薪酬并沒有協(xié)商的余地。求職者可以這么問：“如果你報(bào)出的薪酬并不是我理想中的，請(qǐng)問存在商量的余地嗎？”這樣說雙方都不用猜測(cè)了。
而且，面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來。如果一開始就報(bào)出來，在面試深入后，易于給對(duì)方產(chǎn)生誤解，回旋余地就不大了。當(dāng)企業(yè)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，可以先讓老板說個(gè)數(shù)。如果你必須得先開價(jià)，勿將底線定得太低，給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍。但要記�。汗椭魍鶗�(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大一點(diǎn)，洽談自然也就更靈活了。
（2）展現(xiàn)自我
如果你能先人一步在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，那你當(dāng)然也就會(huì)是高薪的擁有者。表現(xiàn)自己和戰(zhàn)勝對(duì)手其實(shí)是一個(gè)概念。要記住，雇主都是非常實(shí)際的人，他們不會(huì)把錢浪費(fèi)在不必要的地方�；谶@一點(diǎn)，求職者就應(yīng)該主動(dòng)提出一些能夠幫他們解決問題的辦法。
你可一方面強(qiáng)調(diào)自己的成就，一方面表示你對(duì)公司的了解，知道公司的問題和目標(biāo)各在何處以及自己所能做的貢獻(xiàn)。一覽英才網(wǎng)人力資源專家指出，在展現(xiàn)“高績(jī)效”同時(shí)，還要使其具有“能見度”：在提交計(jì)劃書的時(shí)候，就考慮出量化的內(nèi)容，使業(yè)績(jī)清晰。任何一個(gè)聰明的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點(diǎn)錢是值得的。
（3）隨機(jī)應(yīng)變
薪酬談判時(shí)，如果一切進(jìn)行順利，雙方很快就能達(dá)成共識(shí)，皆大歡喜。但有時(shí)很多事往往難以預(yù)料，不管你如何爭(zhēng)取較理想薪酬，聲稱自己的工作能值這個(gè)價(jià)碼，面試官可能還是會(huì)冷冷地拒絕你的要求。你要達(dá)到自己的目的，說服他，還得機(jī)動(dòng)靈活一點(diǎn)，能隨機(jī)應(yīng)變。不要企圖花言巧語，或是說一些自己無法兌現(xiàn)的承諾。要誠(chéng)懇、直接，并尊重雇主的身份。
記住，你和用人單位都是希望從這個(gè)談判中獲得滿意的結(jié)果，因此在商談過程中應(yīng)該積極主動(dòng)，爭(zhēng)取自己的主動(dòng)權(quán)。
總的原則是：具體情況具體分析，視用人單位的情況采取不同的對(duì)策。
聲音：談薪酬的幾種忌諱
忌諱一：不了解市場(chǎng)行情，盲目定薪。要讓和你談話的人力資源管理者清楚，你是有備而來，但不是漫天要價(jià)。你應(yīng)該調(diào)查各種薪水級(jí)別，從人才市場(chǎng)或人力資源網(wǎng)站等相關(guān)機(jī)構(gòu)獲悉所在職位的基本薪酬范圍。
忌諱二：貪婪無度，名不副實(shí)。不要一開口便說“沒有多少多少元，我是不會(huì)來的”，或者說“這點(diǎn)工資，打發(fā)要飯的呀”之類的話�？傊蟠霰仨毮_踏實(shí)地，不要眼高手低。因?yàn)�，人家付你多少錢，就會(huì)要求多少的回饋；如果你要求太過火，即使一時(shí)得到了用人單位的信任而得到工作，實(shí)際工作后很快地就會(huì)造成用人單位的失望，當(dāng)然也可能很快地離職。
忌諱三：羞于啟齒。有些同學(xué)在談薪水時(shí)，由于受傳統(tǒng)觀念的約束，不好意思談錢。雖然談價(jià)錢是很現(xiàn)實(shí)，但在選擇職業(yè)時(shí)，必須評(píng)估其收入潛力如何，時(shí)刻記住自己需要多少收入才能維持理想的生活方式。據(jù)一覽英才網(wǎng)人力資源專家分析，“這份工作必須能夠使你交得起租金、維持生活所需。只有工作滿足了你的以上需求后，你才可以為世界多做些好事。因此，不要將自己和物質(zhì)現(xiàn)實(shí)隔離開來�！�
忌諱四：不加思考，隨口而答。在談?wù)撔剿牡谝粋�(gè)階段，千萬不要把自己固定在某個(gè)數(shù)字上，否則容易給自己造成進(jìn)退兩難的局面。假如這個(gè)數(shù)字比雇主提出來的要低，他們不是白白撿到便宜了？要是你提出的價(jià)碼過高，也會(huì)讓人覺得你或許難以妥協(xié)。不管怎么說，都好似走進(jìn)了死胡同。在薪水敲定之前，最好的作法是只說出大概的范圍，以促進(jìn)進(jìn)一步地討價(jià)還價(jià)。
忌諱五：明顯表現(xiàn)出對(duì)薪水不滿。求職者自身定位不準(zhǔn)，是最常見的問題。通過獵頭、網(wǎng)站、朋友等途徑幫助自己正確定位，尤其是一些心傲的同學(xué)和求職于供過于求的行業(yè)，自身的定位要準(zhǔn)確。無論如何，不要以最后通牒的方式來進(jìn)行談判，除非你已經(jīng)確實(shí)找到了下家。
（作者：馬斯麗）