發(fā)布時間：2011-06-15 15:27:20
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什么是五級工資薪酬法
崗位月薪不是一個固定值，而是存一個區(qū)間，在這個區(qū)間內(nèi)每崗位又分為五等工資。這五等工資的制定方法就是五級工資薪酬法。
五級分別代表什么含義
一級對應(yīng)的是，“欠資格上崗”，
二級對應(yīng)的是“期望”，
三級對應(yīng)“合格”，
四級對應(yīng)“勝任”，
五級對應(yīng)“超勝任”。
層級薪酬水平定位
層級薪酬中的月薪按企業(yè)整體薪酬水平定位，一般對應(yīng)三級(合格)或四級(超勝任)
薪酬水平定位有一定競爭力，對應(yīng)四級(勝任)
薪酬水平定位偏低的，對應(yīng)三級(合格)
級差如何設(shè)定
五級的每級級差相距5%-25%，一般可取12%
菲爾德薪酬法
薪酬的“酬”固然是吸引和留住人才的關(guān)鍵，但“薪”亦是必不可少的前提。所謂“薪”，就是物資，人都是受利益驅(qū)動的，不要指望我們的員工在不給任何工資的情況下就去干活，任何一件事情都應(yīng)該有利益驅(qū)動的，企業(yè)的任何一個職位上的功能都應(yīng)該和經(jīng)濟利益掛鉤。如何掛鉤，就是薪酬管理的藝術(shù)，尤其對于營銷人員，其提成機制的設(shè)計直接影響著營銷體系的健康度和穩(wěn)定度。
有這樣一所學(xué)校，叫陽光學(xué)校，是北京一家專門從事英語教育的學(xué)校。這所學(xué)校的老總姓劉。劉總經(jīng)過多方面的研究、調(diào)查、評估、分析以后，決定發(fā)展牛津教育，因為這一塊的市場形勢一片大好。他們同時在短短的時間內(nèi)發(fā)展了一個集團公司加三個分公司，但是，這家企業(yè)也同時面臨著以下問題：
一、高管紛紛離職
由于這個學(xué)校的經(jīng)營模式特別簡單，牛津教育這一塊都是代理別人的產(chǎn)品，現(xiàn)在三名副總同時辭職，有的跑到競爭對手那里去了，有的自己創(chuàng)業(yè)了。而一家公司里面必須保證副總、高管、總經(jīng)理級的人不能輕易流失，因為這些人一旦流失，對公司將會造成極大的破壞。三個副總同時跳槽辭職讓本沒有競爭對手的市場上出現(xiàn)了自己的競爭對手，而這些競爭對手都是自己培養(yǎng)出來的。
二、公司的客戶一片混亂
由于大家都忙著做業(yè)務(wù)，客戶管理系統(tǒng)沒人負責，最后導(dǎo)致一個業(yè)務(wù)員和另外一個業(yè)務(wù)員同時爭一個客戶。并且在客戶已經(jīng)成為公司的消費者的情況下，還有一些業(yè)務(wù)員偷偷地給這個客戶打電話，這種情況導(dǎo)致了這個客戶心里面很反感。
三、業(yè)務(wù)員從來不上交客戶
對于業(yè)務(wù)員來說，客戶就是金錢。所以他不愿意輕易將自己的客戶的詳細資料上交給公司管理，而只交給公司一個姓名、電話這些簡單的信息就算交差了。大家都知道，客戶的本質(zhì)是客情關(guān)系，業(yè)務(wù)員和客戶通過長期的溝通，彼此已經(jīng)很熟悉，有了一定的感情基礎(chǔ)，而這時雖然業(yè)務(wù)員將客戶的簡單信息上交給了客戶，但客戶并沒有徹底從業(yè)務(wù)員身邊走開，實質(zhì)上，公司并沒有達到真正擁有客戶的目的，相反這些客戶都已經(jīng)成了業(yè)務(wù)員的私有財產(chǎn)。